6 zakázek za rok. Reality jsou u nás rodinná tradice, říká makléř Filip Vlček

Filip Vlček vyrůstal v rodině, kde reality dělaly už prarodiče i rodiče – k oboru se tak dostal přirozeně. S Reas spolupracuje rok a za tu dobu zobchodoval 6 zakázek se ziskem milion korun. Na začátku se snažil každý lead co nejrychleji přetlačit na prodej. Dnes ví, že se to nevyplácí – a klienta radši nechá dozrát.

Reality má v rodině už tři generace

Filip nepřišel k realitám náhodou – vyrůstal v tom.

"Reality jsou už u nás taková rodinná posedlost. V realitách pracovali jak moji prarodiče, tak moji rodiče. Já jsem kolem toho vlastně vyrůstal, a nakonec jsem do toho vplul taky."

Reas hledal jiný způsob shánění zakázek

Reas oslovil Filipa dávno předtím, než spolu začali spolupracovat. Hledal tehdy nový způsob, jak sehnat zakázky – a chtěl něco jiného než studený kontakt.

"My jsme v té době sháněli nový způsob shánění zakázek. Líbilo se nám, že to není pouze studený kontakt, ale že ten člověk už řeší nějakou reálnou situaci se svým vlastním domem nebo bydlením."

6 zakázek a milion korun za rok

Za dobu spolupráce zobchodoval Filip přes Reas 6 zakázek.

"Přes Reas jsme zobchodovali 6 zakázek. Aktuální zisk byl pro nás milion korun, což znamená, že nám ta spolupráce dává opravdu velký smysl."

Dům, kterému bylo přes 400 let

Nejnáročnější, ale i nejoblíbenější obchod byl prodej historického domu v Mělníku.

"Můj velmi oblíbený a hodně zajímavý obchod byl prodej domu v Mělníku, bylo to na Náměstí Míru. Dům měl přes 400 let historie. Byl to velmi náročný obchod a o to větší radost mi udělalo, že mě pak majitelé svěřili i svou druhou nemovitost do prodeje."

Důvěra, kterou si u majitelů vybudoval, se mu vrátila – svěřili mu rovnou i druhý prodej.

Postup práce s leadem: nejdřív příprava, pak vztah

Než zavolá, projde si odhad, podívá se na nemovitost na Google Street View a zkontroluje katastrální mapu – aby na klienta uměl konkrétně navázat. Volá hned, jak to jde, nejpozději do 24 hodin.

"V hovoru se téměř nikdy nesnažím tlačit na prodej, spíš se toho klienta ptám, co ho do Reas přivedlo, proč poptává odhad nemovitosti a jaká je ta situace za tím. Abych se spíš dokázal přiblížit té konkrétní situaci a tomu klientovi mohl opravdu pomoct."

Na začátku tlačil na prodej. Dnes nechává klienta dozrát

Filip otevřeně popisuje, jak se jeho přístup za dobu spolupráce změnil.

"Na začátku spolupráce jsem se z každého leadu snažil co nejvíc okamžitě přetlačit na prodej. Když mi to nevyšlo, tak to pro mě byla špatná nálada. Dneska to beru víc dlouhodobě... Netlačím na ten prodej a ten výsledek se dostaví. Budování toho vztahu je nejdůležitější pro úspěšnou a dlouhodobou práci."

Co Filipovi přináší spolupráce s Reas

Moment, kdy uvěřil, že to funguje

Tři měsíce po začátku spolupráce podepsal první výhradní smlouvu. O čtrnáct dní později druhou.

"Ten moment, kdy jsem si řekl, že to opravdu funguje, přišel tak 3 měsíce po začátku spolupráce, kdy byla první výhradní smlouva. Za 14 dnů na to jsem měl druhou výhradní smlouvu, takže to jsem si říkal – jo, to opravdu funguje."

Rada pro makléře: Reas není kouzlo, je to nástroj na vztahy

"Reas není kouzelný nástroj, že dostanete nabídky i bez práce. Je to nástroj, díky kterému si velmi dobře můžete uchopit toho klienta, vybudovat si s ním nějaký pevný vztah. Pevnému vztahu vám klient víc věří, dokážete si říct i o lepší provizi a ten obchod potom probíhá klidněji a ten klient je spokojenější."

Nemusí to fungovat hned. Vydržte.

Celý příběh Filipa Vlčka, kde mluví o rodinné tradici v realitách, o tom, jak pracuje s leady od Reas a proč nechává klienty dozrát, najdete ve videu níže.

"Nemusí to začít fungovat hned první měsíc, pro mě to byl první náběr až za 3 měsíce. Myslím si, že je důležitá ta dlouhodobost a vydržet. Určitě po roce spolupráce nebudete litovat."

Filip Vlček je makléř, pro kterého jsou reality rodinnou tradicí. S Reas spolupracuje rok, za tu dobu zobchodoval 6 zakázek se ziskem milion korun a naučil se, že trpělivost a budování vztahu s klientem se vyplácí víc než tlak na rychlý prodej.

Chcete podobné výsledky?

Přidejte se ke komunitě makléřů, kteří s Reas pravidelně rostou.