Příběhy úspěchu

Jak se odlišit v přeplněné konkurenci a získat kvalitní zakázky, když trh s nemovitostmi prochází proměnou? Pavel Vacek, majitel realitní kanceláře LORD, našel odpověď ve spolupráci s Reas.cz. Díky pravidelnému přísunu kvalitních kontaktů a zjednodušení procesu získal nejen nové zakázky, ale také provize přes 2 miliony, s výhledem na 4 miliony po doprodeji. Jednoduché to ale nebylo. V rozhovoru prozrazuje, s čím se musel vyrovnat.

Jak dlouho působíte v realitách a co Vás k nim přivedlo?
Jsem majitelem realitní kanceláře LORD a realitám se věnuji už od roku 2002. Předtím jsem pracoval v zahraničí a po návratu jsem měl představu, že využiji své ekonomické vzdělání a znalost cizích jazyků v nějaké zahraniční firmě. Teprve jako druhá varianta byla práce s nemovitostmi, ale nevěděl jsem o tom vůbec nic, v podstatě jsem ani netušil, zda se tím mohu živit a zda mám dostatečné vzdělání.

A jak se Vám daří teď, když se trh po covidu dost proměnil? Jak vnímáte současnou situaci?
Realitní trh se za poslední dva roky opravdu dost proměnil. Po covidu, kdy se prodeje nemovitostí náramně dařily, přišlo ochlazení, jak se trh začal oklepávat. Najednou jsme začali řešit, co budeme dělat dál. K tomu se přidala enormní konkurence, která během covidu vyrostla, a my jsme se začali rozhlížet po něčem, co nám pomůže se odlišit. A při té příležitosti jsme začali přemýšlet nad různými formami spolupráce a napadl nás Reas.cz.

Proč zrovna Reas.cz, jak jste se o něm dozvěděl?
O Reas.cz jsem slyšel přibližně před dvěma až třemi lety. Ale byl jsem v té době hodně zaneprázdněný velkými zakázkami a neměl jsem čas se tomu více věnovat. Posléze jsem se k myšlence spolupráce vrátil, přeci jen stanovení prodejní ceny, realitní poradnu zdarma i obvyklou cenu využíváme úspěšně už 20 let. Líbilo se mi, jak profesionálně je to celé nastavené a možnost oslovení širokého spektra klientů. Viděl jsem v tom potenciál rozšířit náš byznys a přijít k novým, zajímavým zakázkám.

Měl jste ze spolupráce na začátku nějaké obavy?
No, ze začátku jsme to brali s rezervou. Nevěděl jsem, co všechno Reas.cz opravdu dokáže, a měl jsem trochu pochybnosti, zda dokáže splnit takové množství kvalitních kontaktů, které slibuje. Ale po rozhovoru s panem Rapantem jsem se rozhodl to zkusit.

A jak to vypadalo dál, jak probíhaly první týdny spolupráce? Překvapilo Vás něco?
Musím říct, že prvních pár týdnů bylo hodně intenzivních. Největší výzvou byl rozsah pokrytí – působil jsem na celém Náchodsku, což znamenalo hodně času stráveného za volantem. Dostával jsem velké množství kvalitních kontaktů, ale schůzky byly často vzdálené, což bylo komplikované. Ale díky tomu objemu, který mi Reas.cz nabídl mi bohatě stačilo zaměřit se pouze na Hradec Králové, což se ukázalo jako efektivní a přínosnější řešení. Obecně mě asi nic nepřekvapilo, je to jako to bylo vždy, někdy máte 20 schůzek o ničem, někdy to tam padá samo, je to ve vlnách. Ale rozhodně platí to, že když jsou schůzky, tak jsou i nábory a potom i prodeje, musí se to odmakat, bez toho množství to nejde.

Co Vám tedy spolupráce s Reas.cz přinesla?
Pravidelný přísun kvalitních kontaktů. Díky Reas.cz mám přístup k mnohem širší základně klientů, než bych mohl získat vlastními silami. Také nám Reas.cz úspěšně nahradil vlastní inzerci, což bylo hodně výhodné, protože jsem mohl kombinovat naši silnou stávající klientskou základnu s novými zakázkami.

Jak se to odrazilo na Vašem podnikání? Jak se to projevilo na tržbách? Počty nabraných nemovitostí se zvýšily, což znamená větší obrat a více příležitostí k prodejům. Tím, že nám Reas.cz pravidelně dodává nové kontakty, se výrazně zjednodušil celý proces. Už nemusím neustále hledat nové klienty, což mi dává víc času na dotažení obchodů a možnost soustředit se jen na ty relevantní kontakty. Konkrétně jsme díky této spolupráci dosáhli přes 1 milion provizí. Po doprodeji rozjednaných nabídek míříme ke 3 milionům.

To je skvělé a jaké máte plány do budoucna? Kam byste chtěl, aby se kancelář dostala za rok nebo dva?
Chci se zaměřit na vyšší zisky, pracovat na dalších zajímavých zakázkách, a přitom si zachovat duševní pohodu.

A co byste poradil realitním makléřům, kteří váhají, zda vyzkoušet Reas.cz?
Určitě to vyzkoušejte. Pokud chcete mít pravidelný přísun kvalitních kontaktů a zakázek, tak je to nástroj, který Vám to umožní. Bez Reas.cz nemáte šanci získat takové množství kvalitních kontaktů. Spolupráce Vám usnadní práci, a tak se můžete naplno věnovat zakázkám, které dávají smysl.