Jak proměnit lead ve schůzku: video tipy od Chantal Elexové

Chantal Elexová z RE/MAX Partner patří mezi nejúspěšnější nováčky v síti Reas. Přinášíme sérii praktických video tipů, které vás provedou celým procesem od prvního kontaktu s klientem až po přípravu na schůzku.

Video 1: Jak začít s leadem z Reasu

Co dělat, když vám přijde nový lead? Ve videu (3 min) se dozvíte postup krok za krokem, od prvního nastudování informací přes správné načasování hovoru až po konkrétní ukázku, jak ten první telefonát vést.

Video 2: Jak reagovat na různé situace

Každý klient je jiný. Někdo chce jen odhad, jiný váhá se schůzkou, další nechce prodávat s makléřem. Chantal prošla desítky takových hovorů a ví, co funguje. Tady jsou její osvědčené postupy na nejčastější situace.

Celý rozhovor včetně všech níže uvedených situací najdete zde (8 min):

Jak reagovat na tyto konkrétní situace?

• Co dělat, když klient chce jen odhad ceny?

• Co dělat, když klient váhá se schůzkou?

• Co dělat, když se chce klient ozvat sám?

• Co dělat, když klient nechce prodávat hned?

• Co dělat, když se klientovi nemůžete dovolat?

• Co dělat, když klient chce jen výkup?

• Co dělat, když klient nechce prodávat s makléřem?

• Co dělat, když má klient obavy ohledně provizí?

• Jak jednat s klienty z různých životních situací?

• Co dělat, když chce klient prodat za vysokou cenu?

Video 3: Jak se připravit na schůzku

Lead máte, hovor proběhl, schůzka je domluvená. Co teď? Chantal ukazuje, jak se na osobní setkání připravit tak, abyste přišli jako profesionál, který ví, o čem mluví.

Chantal Elexová, RE/MAX Partner, spolupracuje s Reas a pravidelně proměňuje leady v úspěšné obchody.