Po měsíci náběr. Reas mi funguje od začátku, říká makléřka ze Znojma
Miroslava Heverová z Century 21 Bonus Brno je makléřka, která působí na Znojemsku a v Brně. S Reas spolupracuje 9 měsíců a za tu dobu už nabrala pět nemovitostí. Dvě už prodala s provizí kolem 400 tisíc korun, další dvě jsou v rezervaci a jedna v inzerci. Hned pátý lead se jí podařilo nabrat a rychle prodat. Klíč? Volá okamžitě, nevzdává to, má svůj styl a ke každému klientovi přistupuje individuálně.
Práce realitní makléřky splňovala všechna kritéria
Miroslava nepřišla k realitám klasickou cestou. V předchozí práci nebyla spokojená a stanovila si tři kritéria pro nové povolání: práce s lidmi, časová flexibilita a dobré finanční ohodnocení.
Shodou okolností ji masérka propojila s Mirkem Pokorným, majitelem Century 21 Bonus Brno. Pozvali ji na pohovor a začala.
Reas jí doporučili kolegové z kanceláře
K Reas se dostala přes svou realitní kancelář, která s Reas dlouhodobě spolupracuje. Kolegové měli dobrou zkušenost, tak to zkusila taky.
"Spoustu mých kolegů spolupracuje s Reas, takže mi to bylo nabídnuto. A na základě toho jsem tu spolupráci přijala. Celkem rychle jsem poznala, že to funguje. Nabrala jsem hned pátý kontakt a nemovitost už je prodaná."
5 náběrů, 2 prodeje, 2 v rezervaci
Za prvních pár měsíců spolupráce nabrala Miroslava pět nemovitostí z leadů od Reas. Dvě už prodala s provizí kolem 400 tisíc korun. Další dvě jsou v rezervaci a jedna v inzerci.
Nemovitost od Reas: Paní si nakonec o smlouvu řekla sama
Nejzajímavější obchod z Reas začal tím, že klientka vůbec nechtěla prodávat. Chtěla byt pronajmout, ale zajímalo ji, kolik by za něj dostala.
Miroslava přijela na odhad a zjistily, že nájemníci v bytě nejsou úplně ideální. Postupně se situace s nájemníky vyhrotila a paní se rozhodla prodat. Celou tu dobu jí Miroslava pomáhala bez podepsané smlouvy.
"Ona si o tu smlouvu pak řekla sama, na základě toho, jak jsem jí byla nápomocná. Někdy je dobré pomáhat nezištně."
Volá do pár minut a nevzdává to
Když přijde lead z Reas, Miroslava nečeká. Volá okamžitě, i o víkendu. Protože ví, že klient právě u toho sedí.
"Když mi přijde lead z Reas, tak se snažím volat okamžitě. Nejlépe fakt do pár minut. Protože ty lidi zrovna u toho sedí."
Když se nedovolá, má jasný postup: volá třikrát, pošle SMS, napíše email.
Jak na pohovor na lead? Na ženy i muže jinak
Miroslava postupem času zjistila, že jeden přístup na všechny nefunguje. U žen funguje, když je postaví před hotovou věc a rovnou navrhne termín schůzky.
U mužů fungují dvě možnosti. Jedna z možností je, že tu nemovitost sami detailně nafotí a popíšou a druhá, že tam přijede osobně. A protože si lidi většinou vybírají tu druhou možnost, tak to vychází.
Chce prodat až za delší čas? Půl roku volala pravidelně a vyšlo to
Ne každý klient je připravený prodávat hned. Miroslava to ví a pracuje s kontakty dlouhodobě. Jednu nemovitost nabírala půl roku. Ze začátku volala každé dva týdny, potom jednou za měsíc. Trpělivost a systematická práce s databází leadů se vyplácí.
Co Reas přináší
Rada pro makléře: Buďte sví, leady opečovávejte
"Lidem, co začínají s Reas, bych poradila, ať se snaží být úplně jiní než ostatní makléři. Když tam bude nějaká odlišnost, mnohem rychleji se zapíšete do paměti."
Po prvním měsíci náběr a podpora v začátcích
Celý příběh Miroslavy Heverové, kde mluví o tom, jak po prvním měsíci nabrala nemovitost z leadů od Reas, proč volá klientům do pár minut a jak si je získává osobním přístupem, najdete ve videu (6 min) níže.
Miroslava Heverová je makléřka z Century 21 Bonus Brno. S Reas spolupracuje pár měsíců a za tu dobu nabrala pět nemovitostí, dvě prodala a další dvě má v rezervaci. Svým osobním přístupem a trpělivou prací s kontakty dokazuje, že leady od Reas fungují i pro makléře, kteří s nimi teprve začínají.
