Jak nejlépe prodat nemovitost a vyhnout se chybám
Prodat nemovitost není totéž jako prodat starý gauč. Většinu lidí takový obchod potká jen jednou v životě. Dejte si pozor na nejčastější chyby, kterých se prodejci dopouštějí:
1. Podceníte první dojem
Šanci udělat dobrý první dojem máte jen jednu. Proto se vyplatí investovat do přípravy bytu ve spolupráci s odborníkem. Nestačí jen nemovitost nafotit. Také je potřeba byt správně připravit, tedy uklidit a zbavit rušivých elementů. Dekorace v asijském stylu mohou být vaše oblíbené, ale některé zájemce odradí. Zkušený designér nebo makléř vám poradí jak na to, případně celou přeměnu provede za vás. Solidní makléři navíc takové služby berou jako samozřejmost a zahrnují je do své provize, takže nezaplatíte ani korunu navíc.
Chcete se veškerému chystání vyhnout a prodat úplně bez prohlídky? Stačí vyplnit formulář.
2. Přestřelíte cenu nemovitosti
Možná vás láká plácnout si s realitní kanceláří, která slibuje prodat vaši nemovitost o několik stovek tisíc výše než ostatní. To je ovšem chyba. Bohužel neplatí obecná představa, že pokud byt nepůjde prodat za dráž, jednoduše snížíte cenu. Scénář totiž může být následující: kvůli přemrštěné ceně si váš byt nikdo nekoupí několik měsíců a z inzerátů se stane tzv. ležák. Makléř následně částku sníží na reálnou tržní cenu. Bohužel takové nemovitosti ztrácejí na atraktivitě a lidé si začnou klást otázky, co je na nich asi špatně.
3. Prodáváte s nespolehlivým nebo nezkušeným makléřem
Na českém realitním trhu se pohybuje zhruba 15 tisíc makléřů a šance, že narazíte na špatného, je obrovská. Realitní kanceláře pod sebou mají desítky či stovky agentů a kvalitu jejich služeb tak mohou těžko zaručit. Přitom správný výběr makléře je zásadní. Pro hladký prodej nemovitosti jsou potřeba zkušenosti, znalost lokality, empatický přístup, ale také schopnost tvrdě vyjednávat. Proto se vyplatí nechat si někoho doporučit nebo si ověřit reference na jednom z nezávislých webů.
4. Zatajíte závady a technické chyby
Zejména u starších bytů nikdo nečeká, že budou bezchybné. Různé nedostatky a technické závady byste ale ve snaze zvýšit cenu nemovitosti neměli tajit. Dříve nebo později vyplavou na povrch a náklady na jejich kompenzaci či další právní komplikace vás mohou přijít draho. Buďte upřímní a raději s makléřem prodiskutujte, zda se vyplatí do oprav investovat ještě před vystavením inzerátu, nebo při prodeji nemovitosti upozornit na případnou nutnost menší či větší rekonstrukce.
5. Prodáváte bez realitní kanceláře
Vrhnout se do prodeje nemovitosti na vlastní pěst ve snaze ušetřit za provizi znamená obrovské riziko. Znalosti, které k tomu potřebujete, totiž na internetu jen tak nenajdete. Při prodeji je nutné nemovitost správně ocenit, připravit, nafotit a vystavit inzerát tak, aby působil lukrativně. Je třeba vyfiltrovat seriózní kupce, vyjednávat s nimi a docílit tak maximální prodejní ceny. Čeká vás spousta papírování, obíhání úřadů a kontrol všech smluv. Když se do toho pustíte sami, je šance, že uděláte chybu, prodáte pod cenou nebo se necháte nachytat, obrovská.
S prodejem nemovitosti se přirozeně pojí mnoho dalších možných problémů. Důležité je umět se jim vyhnout. Málokdo však má v dnešní uspěchané době čas a energii potřebnou k tomu, aby myslel na všechno. Přitom prodej nemovitosti potká většinu jen jednou v životě, a tak nedostane šanci se ze svých chyb poučit. Chcete prodat svoji nemovitost bez starostí, vyzkoušejte Okamžitou platbu a můžete mít prodáno s jistotou a navíc za rekordní čas.
